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GAP杨得铭现在进入中国并不晚成功故事资

发布时间:2019-11-21 17:53:02 编辑:笔名

GAP杨得铭:现在进入中国并不晚成功故事资讯

见证了中国市场结构30年来的变化,从没有中高端消费人群,只有大规模低端消费者的梨形结构,变成有仅拥有高端消费者,也有庞大的中端消费者的杏仁形市场【财新】( 于达维 24日发自上海)“每个公司都有自己的经营战略,每个来采访我们的都会问现在进入中国是不是晚了点,我们觉得现在正是时候。”6月24日,新上任的盖璞(GAP,纽交所代码:GPS)中国区总裁在接受财新采访时表示。

作为全球最大的连锁服装集团,盖璞2009年销售额达到142亿美元,在全球拥有接近4000家店面,其中包括在美国、英国、加拿大、法国、日本和爱尔兰的3100家直营店,但是一直以来他们并未进入中国这一全球最大的服装市场。

6月24日GAP宣布全面进入中国市场。他们将于2010年末在北京和上海开设首批旗舰店,每家门店面积都超过1000平方米。同时GAP计划为全中国的消费者提供上购物的服务。

杨得铭表示,和大部分美国的企业相比,GAP是扩张速度相对比较快的公司,因为美国国内市场的规模很大,许多公司没有太多向国外扩张的冲动。以美国的零售连锁企业TARGET为例,他们的销售额达到800亿美元,和沃尔玛的全球销售额相差无几,但是他们只在美国有店。

他说,对GAP来说,目前在美国市场的生意已经达到了一定的规模,要再实现增长,要么增加品牌,要么美国人口翻倍,所以我们需要向美国国外扩张市场。而现在,杨得铭认为正是进入中国的时候。

上世纪80年代,杨得铭就作为宝姿(PORTS)品牌的高级管理人员在中国开拓业务,见证了中国市场结构的变化。他说,过去30年中,中国的市场结构从一个梨形的市场过渡到了一个杏仁形的市场。前者没有特别高端的消费人群,少量的中产阶级,和大规模的低端消费者;而后者不仅拥有高端消费者,也有庞大的中端消费者。

中端消费者正是GAP建立品牌40多年来一直针对的消费群体。在去年10月18日举行的GAP年度投资者会议上,GAP首席执行官格伦·墨菲首次透露,将于2010年在中国开设首家直营店铺,正式进入国内市场,以推动国际业务增长。

为推动全面进入中国这一在公司全球发展版图上里程碑式的举措,GAP不仅分别将百思买(Best Buy)和乐购(Tesco)的中国区总裁杨得铭和洛伦佐·莫莱蒂(Lorenzo Moretti)招至麾下,而且任命渣打银行大中华区主席曾璟璇(Katherine Tsang)为公司董事会成员。

在担任百思买中国和亚太区总裁兼首席运营官期间,杨得铭成功化解了百思买一开始进入中国面临的水土不服,让百思买的中国战略得以顺利进入轨道。“否则我也不会离开,当然离开本身也是一个困难的抉择。”他说。

在担任乐购中国区首席运营官和华东区总裁之前,莫莱蒂曾经是乐购斯洛伐克的领导人,也是匈牙利业务的高级领导团队成员。此前,他负责玛莎百货(Marks Spencer)在亚洲的扩张事务。

在人事安排上,杨得铭担任GAP中国区总裁,莫莱蒂担任中国区董事总经理,前者将负责公司的业务发展和房地产战略,后者专注于店面的运营,产品营销和基础设施开发。GAP中国区总部将设立在上海,两人将向GAP亚太区总裁约翰·埃尔马廷哲(John Ermatinger)汇报,后者将主要负责日本和中国的业务。

今年年底前,GAP将在北京和上海各开两间门店,杨得铭说,由于进来比较晚,找位置比较难,所以今年只开四家店,更多的店面正在谈,他透露,明年将在北京、上海和香港开更多的店,肯定要超过今年。

在GAP全球发展的版图上,已经把中国当做未来美国之外的最大市场。目前拥有150家店面的日本是GAP全球第二大市场,杨得铭说,在未来五年内,在中国销售将超过日本。

虽然一直未正式进入中国,此前只有中国、香港的批发商以特许经营的形式销售GAP产品,但GAP公司与中国企业的合作已经有20多年。目前他们从中国采购的商品价值已超过100亿美元,与400多家工厂保持着的业务关系,这些工厂雇用的本地工人达30万人。

莫莱蒂告诉财新,目前GAP在中国生产的产品在全球总量的30%,以后会把更多产品放在中国生产,这样对中国市场的反应可以更快。

不过由于劳动力成本的增加,GAP在中国的生产也将面临转向其他低成本地区的可能,对此杨得铭表示,劳动力成本的增加,制造业的外移,是一个国家进步的标志,这也将推动中国的经济转型,他们在中国的生产不单为了成本,也是为了适应当地的文化和消费需求。

作为多渠道运作策略的一部分,GAP还将于上海奕尚络信息有限公司合作,开设购物站。杨得铭说,由于中国对于外资企业支付结算的限制,后者将帮助GAP实现上结算和物流服务。

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