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天派車載多媒體中的時髦客

发布时间:2019-11-09 00:02:28 编辑:笔名

成立三年,连续两年销售收入接近7亿元,一向以技术自负的跨国企业也与其进行技术上的合作,我们的车载多媒体产品目前在美国占有25%的市场份额深圳天派電子有限公司(簡稱天派)總裁施雪松說

三年三甲

天派称自己的产品为车载多媒体,其集成了导航、卫星接收、ipod连接等多种电子功能,其中支持ipod连接功能目前国内只有天派可以做到,而且还在业界第一个做到同时支持多种蓝牙模块,实现声控技术的应用施雪松说

2006年上市后,天派当年实现销售收入超过2亿元,而在2007年猛增到6.2亿元,进入到行业前三甲

天派成立于2005年11月,目前天派的股东有达晨创投、招商局科技和应天投资等知名创投公司,而公司的创业团队则出自老牌汽车电子公司华阳集团

1998年,施雪松加盟惠州华阳集团,负责华阳旗下信华精机有限公司的研发,2002年,因信华精机中外股东矛盾,施雪松受命创建华阳通用电子有限公司,开始进军汽车电子产业

一位创投公司负责人表示,当初选择投资天派,主要原因是天派的团队有近10年的行业技术积累,在汽车多媒体领域的技术领先于国内企业,天派真正拥有可以与国外厂家竞争的技术,而国内几乎没有一家公司具备这种能力,绝大多数缺少车载产品开发能力

2006年香港电子展期间,施雪松带着产品参展,当时没有展位,施雪松就在酒店里向参加展会的商家展示其产品,通过这种方法,天派得到第一笔订单,美国一经销商一次投入2500万美元订购了5万台产品当时我们的产品有意针对美国市场进行了开发,包括卫星接收、ipod连接,领先于市场同类产品,观众都感到很吃惊,在美国订单之后,还有一些东南亚的经销商亲自来深圳要求做当地总代理施雪松说

天派开发出集成多种时尚功能的产品,而没有做市场常见的低端产品,也有另一层考虑,就是在离开华阳之后,原研发团队的技术同时也留在了华阳,天派不能再简单地做车载DVD等产品,不过不能做第一代的,他们可以从第二代起步华阳曾推出20mm超薄DVD机芯,打破了国外公司的技术垄断,而天派则推出了17mm的机芯目前天派有3项发明专利被受理,有40多项实用新型专利,推出了30余款专车专用机型和近10款通用机型,在行业中的技术地位处于领先施雪松说

在2008年初,汽车电子巨头博世公司与天派接触协商,希望与天派合作为欧洲一家车厂开发车载产品,合作的方式是天派提供现有产品平台的设计概念,然后博世基于这个平台用其标准和应用开发,在欧洲、印度和中国三地的工厂生产,施雪松很自豪这次合作,因为这是博世第一次找一个中国公司进行技术合作,他也希望能够从这次合作中获得博世在标准制定方面的经验

转变

天派原预计今年的销售收入能达到8亿元,不过后来调低到6亿左右,与去年持平,主要原因在于外部市场特别是欧美汽车市场的不景气,同时公司综合成本上升全球金融危机对天派的市场冲击可能更大,因为天派的市场主要在欧美,在2006年时基本没有国内销售,2007年国内市场只占10%,不过今年增长到35%施雪松表示,未来希望内外销市场的份额能够各占一半,这样公司运营的市场风险就会减到最小

在市场重心从外销向内销转变后,天派产品也将从后装市场向前装市场转变去年天派在美国销售收入达到3000万美元,主要是后装市场,而国内的后装市场比欧美落后,而且中低端产品市场要求低,竞争非常激烈,施雪松认为天派的目标应该在高端产品市场,特别是针对整车厂家的前装市场,而这块对人脉和渠道要求较高,新进入者天派显然缺乏这方面的能力,惟一可以倚靠的是技术,我们从在信华精机开始十余年,了解这个行业,关键的是我们具备正向开发的能力,而国内对手只是从方案公司购买方案后再跟进

施雪松很感谢华东一家汽车厂家,这家公司在选择配套商时,有15家公司参与竞争,天派由于技术特别,被列为潜在供应商进入,最后确定了三家再竞争,天派只排到第三,但后来天派成为了惟一的供应商,因为汽车厂家对于产品再开发能力的要求很高,前面两家都没法达到相应的要求,只好放弃,目前我们已经进入到几个汽车厂家的配套体系,明年7月份可以向他们供货

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